SEO-копирайтинг – схемы написания продающих текстов

Копирайтинг – написание текстов, но не обычных, а рекламных и презентационных. Иными словами продающих текстов. Текстов, способных эффективно продавать товары или услуги.

Пишутся подобные тексты по определенным правилам. Соблюдая эти правила, вы добьетесь успеха. И это факт. Зачем изобретать велосипед, если он уже изобретен до вас? Пользуйтесь на здоровье!

Сео-копирайтинг, в отличие от просто копирайтинга текстов – это основа продвижения сайта в сети Интернет. Он продвигает сайт вверх в результатах поисковой выдачи. Его задача – создать хороший текст с использованием ключевых фраз, но его конечная цель та же – продавать.

Итак, используя определенные схемы, мы можем написать качественные продающие тексты.

Классическая схема АIDА

Это маркетинговая модель, описывающая логическую цепочку, которая подталкивает покупателя к совершению покупки.

A – Attention – внимание. Здесь главное «зацепить» клиента, чтобы он задержал свой взгляд, остановился на мгновенье. То есть, привлекаем внимания потенциального покупателя.

I – Interest – интерес. Здесь важно не только заинтересовать, но и удержать как можно дольше интерес покупателя. Демонстрируем преимущества продукции.

D – Desire – желание. Это этап убеждения клиента в том, что совершив покупку, он достигнет своей цели.

A – Action – действие. Подталкиваем к совершению покупки.

Схема РАS, которая отлично работает на практике

Вторая модель более конкретна и функциональна, именно она дает четкое и ясное представление, как создавать продающий копирайтинг.

Р – Problem – проблема. Действуем от проблемы клиента, излагаем ее суть. Но не высасываем проблему из пальца.

А – Attention – внимание. Привлекаем внимание клиента, иногда даже чуточку утрируя (но, не перегибая палки), красноречиво рассказываем о последствиях проблемы.

S – Solution – решение. А вот теперь делаем логический шаг – предлагаем решение. Ваша проблема решается таким-то путем.

На что следует обратить внимание, занимаясь сео-копирайтингом

Правильно выбирайте стиль текста. Прямо обращайтесь к читателю. Избегайте витиеватых, слишком сложных фраз, пафосных сравнений. Одним словом – будьте проще, к вам люди потянутся.

Используйте сочные яркие глаголы.

Схема «От возражений»

Если в предыдущей схеме мы отталкивались от проблемы клиента, теперь действуем от возражений. Как это, а главное, зачем? У клиента всегда возникают возражения, а мы опередим его, сами оговорим все возможные возражения и сами же их развенчаем. Или опровергнем, если хотите.

Формируйте возражения в блоки и приводите аргументы для их опровержения. Эта схема действенна для продажи дорогостоящих услуг и товаров. Но если у вас нет веских аргументов для снятия возражений – лучше воздержитесь от этой схемы.

Финал – это контрольный выстрел

Финал столь же важен, как начало. Не забывайте об этом. Продающий копирайтинг – это яркий заголовок, интересный содержательный текст и призыв к действию в самом конце.

Призыв необходим, иначе даже заинтересованный клиент отправится в поиск по другим интернет-ресурсам, оставив действие на потом. А этого «потом» может и не быть. Последний абзац – это контрольный выстрел!

Статья предоставлена студией копирайтинга СоюзКонтент http://soyuzcontent.com/.