Повышаем конверсию — используем лендинг

Термин landing page означает специально разработанную страницу, помогающую пользователю при повышении конверсии (продаж). С помощью действий, осуществляемых пользователем и являющихся целевыми, заранее определенными. Распространенные целевые действия: покупка товаров; подписка на рассылку; отправка сообщений (комментов). Обычно одна лендинг пейдж используется для реализации лишь одной целевой задачи. Если же следует выполнить их несколько, для каждой создается своя страница — под конкретную функцию.

Товар интернет-магазина имеет landing page, и когда разрабатывается сама промо-страница магазина, необходимо делать упор именно на данный товар, не на набор всех товаров. Схема используется также для подписок, информирования. Call-to-action — информация-призыв совершить целевое действие. Выступает как «подталкивающая» пользователя информация, например, нажать кнопку «купить» напротив рассматриваемого товара.

Лендинг применяется для следующих целей.

• Повышение процента конверсии (по сравнению с промо-страницами).
• Наполнение смыслом созданной целевой страницы интернет-бизнеса.
• Маркетинговых исследований (в целевой странице разрабатывается лишь та информацию, которая нужна именно для конверсии).
• Анализа выгодности и окупаемости проекта, его инвестиционной привлекательности.

Основными моментами при проектировании landing page, являются следующие.

Заголовки. Они должны стать понятными, короткими, лаконичными, завлекающими для посетителей. И всегда релевантными. Заголовки лендинг пейдж поисковик выдает списком. При выдаче он открывает лишь ту информацию, какую указывает пользователь, по максимальной релевантности. Получив неточную информацию, клиент покинет страницу быстро, следовательно, такие заголовки достаточно важны для лендинга.

Простота и легкость работы (изучения). Для лендинг пейдж это позволяет не только быстро загружать веб-страницу, но и легче понять ее содержание. Они, естественно, содержат рекламу, но проектировать лендинг следует так, чтобы действия пользователей были направлены на достижение целевых установок.

Доверительность. Созданная посадочная страница с необходимостью вызывает доверие пользователей с помощью комментариев, различных отзывов (особенно известных людей, которые использовали данный продукт). Используются также счетчики, показывающие количество подписчиков, выбравших данный продукт.